我的芳華年代30、企業文化

柳岸花又明 / 著
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洲认真分析94年的家用电器市场。

记邮件找地址: dz@JEEZI.ORG

那时,冰箱是奢侈品、彩电视也没有“飞入寻常百姓家”,洗机的价格也是那么民,老百姓真正经常使用的就是黑电视、电风扇、电饭煲等这些小型电器。

老百姓手里并是没有钱,至少黑电视升级成彩电视还是能够得到的,洗机也是可以共用台的,们对这些新型电器怎么冒的主原因,还是消费习惯和消费理念没有更改

直到1996年,有个生产vcd的老板胡至标,用央视的8000万标王广告阐述个事实,老百姓的消费习惯是可以更改的,2000多元台的vcd,只老百姓觉得家里需意,省吃俭用就能够搬回家的。

洲暂时没那么多资本,也没有打算单独改老百姓的消费理念,却可以为那个流预预热,添什么的,等“vcd时代”临,才好搭班车,至于让车的电器行业的佬赶去。

周美电器就是车的车票。

tcl就是第块敲门砖。

洲带着刘到tcl工厂的门,保安们百无聊赖的在乘凉,看到陌生,远远就说:“什么的?”

拜访李东经理”。

“有预约吗?”

“没有,谈业务的”,熊洲沉着回

这些保安听到这句话时,发片奚落的笑声,有:“李经理自已经难保了,还能负责什么业务,回去吧。“

洲听了,怔,难李东现在况很糟?

李东现在的确陷泥淖。

在tcl总经理办公室,李东的把笔记本摔在桌里骂:”群老顽固“。

在刚刚开完的委会,李东被拉的批斗了顿,因为tcl彩电销售量10月份又有跌幅,这让那些坚持无绳电话的老派支持者找到了把柄。

tcl是电话起家的,在厂有很多希望能够固守电话这块,安心把技术强。

”电话市场才多的饱和度,手机都已经了,座机电话哪里会有什么途“,李东虽然是名牌学毕业,年纪也至中年,但脾气却十分爆。

但这种种清醒的无奈,明明电话是没有项工作,可有些就是如此短视,甚至把tcl当成争权夺利的工

李东是tcl厂彩电的新晋代表,这种份必然会触的利益,因为厂里把资源分电视机,留给电话的资源肯定多了。

级领导也是支持开展彩电业务的,只是销量见起,再加顽固派的直反对,级领导现在也开始犹豫了,甚至还有“为了班子和谐,打算把李东调走”的风声传

这样,李东在tcl厂里的威信也在跌。

李东虽然也恼怒也级领导的左右摇摆,但却敢得罪,还打算多去走和汇报工作。

这时,秘书打线电话:“李总,有个周美电器公司的熊拜访您。”

“熊洲是谁?见!”

”今天见客,谁拜访都绝,都推到在明天。“

正在气头的李东心里知今天没有和任何预约,估计这个洲的是推销客。

就这样,熊洲的第次化缘”夭折。

对于这样的结果,由于熊洲心里有了铺垫和准备,虽然有点失望,但却能接受,开始也并期望蹴而就。

,既然保安给自己的消息是“李东今天见客”,那熊洲考虑的问题就是晚住哪里。

开发区里烟稀少,估计也会有旅馆。

洲返回惠阳城区,找了个小旅馆休息,打算明天再拜访。

第二天早,熊洲早早的到tcl门,这次改善点,终于厂了。

,在宽敞的接待室,熊洲和刘祥等了三个小时,连都没有,最只等句:

好意思,李经理去市政府汇报工作,没有时间接待们。”

“没关系,能能问李经理次什么时候有时间,们再拜访”,熊洲毫在意。

“这个,好说”,秘书很歉的回复

了tcl的门,刘怨:“这个李东架子也太了,的见面都行,熊们明天再吗?”

洲等了三个小时,费了午时间,面却很平静,说:”李东应该还在厂里,只是觉得们没有见面的价值,继续拜访。“

”熊咋知李东还在厂里?”

“因为在彩电销售况好转之,市政府的领导定会见李东现在应该在思索如何把彩电卖去。”

洲所料,李东正拿着彩电的销售清单仔琢磨:到底是哪里问题了,们的彩电质量很好,价格也是很贵,为什么那些商场就台都卖去呢,真是门到姥姥家了。”

秘书汇报:“李总,那两个已经离开了,留了张名片,给您吗?。”

“没必自己理吧”,李东看着材料,头都抬。

就在秘书正理”掉熊洲的名片时,突然电话响起,是李东

“那两个的气质谈怎么样?”

“带头那个还算错,就是很年”,秘书还是比较坦诚。

“那把名片拿吧”,李东说完挂了电话。

“周美电器有限责任公司客户部经理熊洲”,李东看着这张名片,心想这个周美好像没什么名气都没听说

名片背面是周美电器的业务范围,只有句话:市场导向的家电零售型连锁企业

业务范围面,还有行字:

周美的企业文化:立志务,责任共当。

“企业文化”在1994年是个非常罕见的词,李东盯着企业文化里的“责任共当”,半响抬起头对秘书说

次这个,带。”

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