我的芳華年代30、企業文化
熊洲认真分析
94年的家用电器市场。
记邮件找地址: dz@JEEZI.ORG
那时,冰箱是奢侈品、彩电视也没有“飞入寻常百姓家”,洗
机的价格也
是那么
民,老百姓真正经常使用的就是黑
电视、电风扇、电饭煲等这些小型电器。
老百姓手里并是没有钱,至少黑
电视升级成彩
电视还是能够
得到的,洗
机也是可以
家
共用
台的,
们对这些新型电器
怎么
冒的主
原因,还是消费习惯和消费理念没有更改
。
直到1996年,有个生产vcd的老板胡至标,
用央视的8000万标王广告阐述
个事实,老百姓的消费习惯是可以更改
的,2000多元
台的vcd,只
老百姓觉得家里需
这
意,省吃俭用就能够搬回家的。
熊洲暂时没那么多资本,也没有打算单独改
老百姓的消费理念,
却可以为那个
流预预热,添
把
什么的,等“
vcd时代”
临,才好搭
这
班车,
至于让车
的电器行业的
佬赶
去。
周美电器就是车的车票。
tcl就是第块敲门砖。
熊洲带着刘
祥
到tcl工厂的门
,保安们百无聊赖的在乘凉,看到陌生
走
,远远就说
:“
,
什么的?”
“拜访李东
经理”。
“有预约吗?”
“没有,是
谈业务的”,熊
洲沉着回
。
这些保安听到这句话时,发片奚落的笑声,有
说
:“李经理自
已经难保了,还能负责什么业务
,回去吧。“
熊洲听了,
仅
怔,难
李东
现在
况很糟?
李东现在的确
陷泥淖。
在tcl总经理办公室,李东的把笔记本摔在桌
,
里骂
:”
的
群老顽固“。
在刚刚开完的委会
,李东
被拉
的批斗了
顿,因为tcl彩电销售量10月份又有跌幅,这
让那些坚持
无绳电话的老
派支持者找到了把柄。
tcl是电话起家的,在厂
有很多
希望能够固守电话这
块,安心把技术
强。
”电话市场才多的饱和度,手机都已经
了,座机电话哪里会有什么
途“,李东
虽然是名牌
学毕业,年纪也至中年,但脾气却十分
爆。
但这种爆
种清醒的无奈,明明
电话是没有
途
项工作,可有些
就是如此短视,甚至把tcl当成争权夺利的工
。
李东是tcl厂
彩电的新晋代表,这种
份必然会触
其
的利益,因为厂里
把资源分
去
彩
电视机,留给电话的资源肯定
多了。
本级领导也是支持开展彩电业务的,只是销量
直
见起
,再加
顽固派的
直反对,
级领导现在也开始犹豫了,甚至还有“为了班子和谐,打算把李东
调走”的风声传
。
这样,李东
在tcl厂里的威信也在
断
跌。
李东虽然也恼怒也
级领导的左右摇摆,但却
敢得罪,还
打算多去走
和汇报工作。
这时,秘书打线电话
:“李总,有个周美电器公司的熊
洲
拜访您。”
“熊洲是谁?
见!”
”今天见客,谁
拜访都
绝,都推到在明天。“
正在气头的李东
心里知
今天没有和任何
有
预约,估计这个
熊
洲的是推销客。
就这样,熊洲的第
次化缘”夭折。
对于这样的结果,由于熊洲心里有了铺垫和准备,虽然有点失望,但却
是
能接受,
开始也并
期望
蹴而就。
,既然保安给自己的消息是“李东
今天
见客”,那熊
洲考虑的问题就是晚
住哪里。
开发区里烟稀少,估计也
会有旅馆。
最熊
洲返回惠阳城区,找了个小旅馆休息,打算明天再
拜访。
第二天早,熊
洲早早的
到tcl门
,这次
况
改善
点,终于
厂了。
,在宽敞的接待室
,熊
洲和刘
祥等了三个小时,连
杯
都没有,最
只等
了
句:
“好意思,李经理
去市政府汇报工作,没有时间接待
们。”
“没关系,能能问
李经理
次什么时候有时间,
们再
拜访”,熊
洲毫
在意。
“这个,也
好说”,秘书很
歉的回复
。
了tcl的
门,刘
祥
的
怨:“这个李东
架子也太
了,
的见
面都
行,熊
,
们明天再
吗?”
熊洲等了三个小时,
费了
午时间,面
却很平静,说
:”李东
应该还在厂里,只是觉得
们没有见面的价值,
午
继续拜访。“
”熊咋知
李东
还在厂里?”
“因为在彩电销售况好转之
,市政府的领导
定会见李东
,
猜
现在应该在思索如何把彩电卖
去。”
熊
洲所料,李东
正拿着彩电的销售清单仔
琢磨:到底是哪里
问题了,
们的彩电质量很好,价格也
是很贵,为什么那些商场就
台都卖
去呢,真是
门到姥姥家了。”
秘书汇报:“李总,那两个
已经离开了,
留了张名片,
拿
给您吗?。”
“没必,
自己
理吧”,李东
看着材料,头都
抬。
就在秘书正“
理”掉熊
洲的名片时,突然电话响起,是李东
。
“那两个的气质谈
怎么样?”
“带头那个还算错,就是很年
”,秘书还是比较坦诚。
“那把名片拿
吧”,李东
说完挂了电话。
“周美电器有限责任公司客户部经理熊
洲”,李东
看着这张名片,心想这个周美好像没什么名气
,
都没听说
。
名片背面是周美电器的业务范围,只有句话:市场导向
的家电零售
型连锁企业
业务范围面,还有
行字:
周美的企业文化:立志务,责任共当。
“企业文化”在1994年是个非常罕见的词,李东盯着企业文化里的“责任共当”,半响
抬起头对秘书说
:
“次这个
再
,带
见
。”
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